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Dans de nombreux secteurs, les meilleurs candidats ne lisent pas les offres d’emploi. Ils sont en poste, plutôt satisfaits, et ne cherchent pas activement à changer. Pourtant, une bonne opportunité, présentée au bon moment, peut les intéresser. Aller chercher ces profils, c’est tout l’enjeu du sourcing candidats.
Qu’est-ce que le sourcing candidats ?
Le sourcing regroupe l’ensemble des techniques qui permettent d’identifier et de contacter des candidats potentiels, au lieu d’attendre qu’ils postulent. Il complète la diffusion d’annonces, qui ne touche que les personnes déjà en recherche active.
Le sourcing est l’une des premières étapes du processus de recrutement, juste après l’analyse du besoin. Pour une vue d’ensemble de toutes les étapes, consultez notre guide du recrutement et de la sélection en Belgique.
Pourquoi les annonces ne suffisent plus
- Les pénuries de profils touchent de nombreux métiers en Belgique, notamment techniques, industriels ou liés à la santé.
- Les candidats qualifiés sont déjà en poste et n’ont pas le réflexe de consulter les sites d’emploi.
- Les profils recherchés sont très sollicités : une annonce passive se perd parmi des dizaines d’autres.
Les principales sources de candidats
Les réseaux professionnels
LinkedIn reste incontournable. Bien utilisé, avec des recherches précises par compétences, secteur ou localisation, il permet d’identifier des profils pertinents, y compris ceux qui ne se déclarent pas ouverts aux opportunités.
Les viviers et bases de CV
Candidatures passées, candidats rencontrés pour d’autres postes, bases de CV spécialisées : un vivier bien entretenu est souvent la source la plus rapide.
La recommandation et la cooptation
Les collaborateurs, les partenaires et le réseau des consultants connaissent souvent des profils intéressants. Une recommandation crée aussi un premier lien de confiance.
Les communautés et événements
Salons, écoles, associations professionnelles, groupes spécialisés : être présent là où se retrouvent les profils recherchés permet de nouer des contacts en amont du besoin.
L’approche directe
Pour les fonctions stratégiques ou les profils rares, le sourcing se prolonge par une approche directe et confidentielle, au cœur de l’Executive Search.
Les bonnes pratiques du sourcing
- Définir précisément le profil avant de chercher : compétences indispensables, compétences souhaitées, éléments rédhibitoires.
- Personnaliser chaque prise de contact : un message générique reste sans réponse. Expliquez pourquoi ce profil vous intéresse.
- Respecter le candidat et ses données : discrétion pour les personnes en poste, et traitement des données conforme au RGPD.
- Assurer un suivi : un candidat contacté mérite une réponse, même négative. C’est aussi votre image d’employeur qui se joue.
Le sourcing à l’heure des outils numériques
Moteurs de recherche, logiciels de suivi des candidatures, outils d’intelligence artificielle : la technologie fait gagner un temps précieux dans l’identification des profils. Elle ne remplace pas pour autant l’analyse humaine, comme nous l’expliquons dans notre article sur l’IA, un outil mais pas un décideur.
Quand confier le sourcing à un cabinet de recrutement ?
Le sourcing demande du temps, des outils et un réseau. Faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé prend tout son sens lorsque le profil est rare, que le recrutement est urgent, ou que vos équipes n’ont pas la disponibilité nécessaire. Vous hésitez entre une agence ou un cabinet de recrutement ? Nous faisons le point sur les différences.
Une fois les candidats identifiés, reste à les évaluer avec rigueur : découvrez comment mener un entretien structuré pour comparer objectivement les candidats.
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Rédigé par Alexandra & Lara, expertes en recrutement chez WINSEARCH. Dernière mise à jour le 13 octobre 2026.