Sales Representative

Description du job

Notre client est une entreprise active dans le secteur du transport et de la logistique, ancrée dans le paysage national et international, proposant des solutions complètes de transport et de logistique, entre autres dans les domaines maritimes et aériens. 

Dans le cadre du développement de son activité commerciale, l’entreprise recherche un(e) Sales Representative pour son agence située dans la région de Tournai.

1. Votre défi !

   En tant que Commercial(e) Inside & Outside Sales, vous aurez un rôle à la fois orienté développement commercial, fidélisation et gestion de portefeuille clients.

   Vos principales responsabilités seront :

   • Développer le portefeuille de clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
   • Prospecter activement de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.
   • Réceptionner, qualifier et assurer le suivi des leads entrants.
   • Identifier les besoins des clients et leur proposer les solutions logistiques les plus adaptées.
   • Préparer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer la conclusion des ventes.
   • Effectuer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
   • Développer une relation commerciale durable avec les prospects et clients.
   • Effectuer des visites régulières chez les clients et prospects.
   • Participer à des salons professionnels, événements et activités de networking.
   • Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, opérations, administration des ventes et douane) afin d’assurer la bonne exécution des dossiers.
   • Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
   • Contribuer au développement du chiffre d’affaires et des différents flux de transport proposés par l’entreprise.

2. Vos talents

   Le profil doit être capable de gérer l’ensemble du cycle commercial : prospection, qualification des besoins, développement de portefeuille, négociation, closing et fidélisation. Il faut donc quelqu’un de réellement chasseur et farmer!

   • Vous disposez d’une formation Bac+3 en commerce international ou d’un Master, ou d’une expérience équivalente.
   • Vous avez idéalement 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire, de préférence dans le transport, la logistique ou le commerce international.
   • Vous avez une réelle expérience en prospection, développement commercial et négociation.
   • La connaissance du transport maritime constitue un réel atout.
   • Vous êtes à l’aise avec les outils CRM et le suivi des opportunités commerciales.
   • Vous êtes autonome, organisé(e) et appréciez une fonction combinant travail de bureau et déplacements.
   • Vous disposez d’un excellent relationnel et êtes à l’aise aussi bien au téléphone qu’en face-à-face.
   • Vous êtes orienté(e) solutions, proactif(ve) et capable de vous adapter à différents interlocuteurs et environnements culturels.
   • Vous êtes rigoureux(se), diplomate et doté(e) d’un bon esprit d’initiative.
   • Vous maîtrisez l‘anglais.

3. Notre offre

   Vous rejoindrez une structure où la collaboration entre les équipes, entre autres commerciales et opérationnelles, est essentielle afin de proposer aux clients des solutions adaptées et de qualité.

   • Une fonction commerciale Inside & Outside Sales avec une réelle autonomie
   • Une fonction combinant développement de portefeuille, prospection et fidélisation
   • L’opportunité de rejoindre une entreprise active dans un environnement national et international, en plein développement 
   • Une collaboration étroite avec différentes équipes, entre autres opérationnelles et douanières
   • Des contacts réguliers avec une clientèle variée, nationale et internationale
   • Un poste basé dans la région de Tournai, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects
   • Une fonction offrant de belles possibilités de développement commercial et d’évolution

   Tout candidat intéressé est invité à nous faire parvenir sa candidature via notre bouton « postuler ».  Votre candidature sera traitée avec rapidité et confidentialité.