Technico-commercial

Job description

Notre client est un acteur belge reconnu dans la distribution de solutions techniques destinées aux infrastructures et aux réseaux.

Historiquement bien implantée dans le secteur des télécommunications, l’entreprise accélère aujourd’hui son développement sur le marché de l’énergie, un domaine stratégique en pleine expansion, porté par d’importants investissements dans les réseaux et les infrastructures.

Soutenue par un groupe européen d’envergure, tout en conservant son autonomie locale, sa proximité avec le marché et sa flexibilité décisionnelle, la société dispose de moyens solides pour poursuivre sa croissance en Belgique francophone.

Afin d’accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) ( H,F,X ), capable d’allier tempérament commercial, approche consultative et compréhension technique.

1. Your challenge!

   Votre défi ! Un rôle essentiel !

   Véritable développeur de terrain, vous contribuez directement à la croissance de l’activité en identifiant de nouvelles opportunités, en comprenant les enjeux de vos interlocuteurs et en leur proposant des solutions adaptées.

   • Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés privés et publics ;
   • Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’énergie, des infrastructures et des réseaux ;
   • Détecter et analyser les besoins techniques et commerciaux de vos interlocuteurs ;
   • Présenter les produits et solutions de manière claire, convaincante et adaptée à chaque client ;
   • Construire des offres sur mesure en collaboration avec les équipes internes et les partenaires fournisseurs ;
   • Identifier les opportunités complémentaires et rebondir sur chaque demande afin de développer le potentiel commercial des dossiers ;
   • Développer et entretenir des relations durables avec les installateurs, bureaux d’études, gestionnaires de réseaux, entreprises privées et acteurs publics ;
   • Assurer le suivi complet des dossiers, depuis la première prise de contact jusqu’à la commande ;
   • Représenter l’entreprise auprès de ses partenaires fournisseurs en comprenant leurs enjeux techniques et commerciaux ;
   • Assurer une veille active du marché afin d’anticiper les besoins et de détecter de nouveaux projets.

2. Your talents

   Communication, sens des responsabilités & conseils !

   Vous disposez d’une expérience réussie en vente externe B2B dans un environnement technique.

   Vous possédez un véritable tempérament commercial : vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles portes, développer un marché et atteindre vos objectifs.

   Vous avez une bonne compréhension des environnements liés à l’électricité, à l’énergie, aux infrastructures, aux télécommunications ou au matériel industriel.

   Vous êtes capable d’écouter, d’analyser et de traduire les besoins d’un client en solutions concrètes et personnalisées.

   Votre communication est fluide, naturelle et convaincante, et vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés, tant techniques que décisionnaires.

   Vous possédez un excellent réflexe commercial : vous savez aller au-delà de la demande initiale, détecter les besoins complémentaires et transformer chaque échange en opportunité.

   Vous êtes à l’aise aussi bien avec des clients privés qu’avec des acteurs publics et comprenez les particularités liées aux marchés publics.

   Autonome, énergique et persévérant(e), vous appréciez les environnements dans lesquels la prise d’initiative, la proximité avec le terrain et l’esprit entrepreneurial sont valorisés.

3. Our offer

   Serez-vous aussi content de travailler pour eux que nous ?

   Vous aimez vendre intelligemment, comprendre les besoins réels de vos clients et proposer la solution la plus pertinente plutôt qu’un simple produit ?

   Vous possédez une réelle fibre commerciale, tout en souhaitant conserver une dimension technique forte dans vos échanges et vos projets ?

   Vous recherchez une fonction de terrain dans laquelle votre capacité à développer de nouvelles relations commerciales aura un impact direct sur la croissance de l’entreprise ?

   Notre offre

   • Une fonction clé avec un impact concret et direct sur le développement de l’entreprise ;
   • L’opportunité de contribuer à la croissance d’une activité stratégique ;
   • Un secteur porteur, soutenu par les investissements majeurs prévus dans les réseaux et les infrastructures énergétiques ;
   • Une structure locale agile et réactive, bénéficiant de la solidité d’un groupe européen d’envergure ;
   • Des produits et solutions techniques reconnus sur le marché ;
   • Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre activité ;
   • Un environnement fondé sur la confiance, la proximité et la prise d’initiative ;
   • De réelles perspectives d’évolution ;
   • Un package salarial attractif comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, une voiture de société et différents avantages extralégaux.

   Vous souhaitez mettre votre tempérament commercial et votre compréhension technique au service d’un marché en pleine évolution ? Cette opportunité pourrait être la prochaine étape de votre parcours.